ペット用サプリメント
デジタル知見を活かし“初のペット用サプリ”を半年で商品化し新規事業を立ち上げ
クライアント概要
A社は、複数ジャンルのECサイト運営を手がけるEC販売事業者。自社ECで培ったデジタルマーケティング力と販売ノウハウを活かし、次の成長領域としてペット市場への参入を検討していました。
しかし、これまで扱ってきたのは生活雑貨などで、ペットサプリは完全に未経験の領域でした。
課題
A社が抱えていた最大の課題は、「EC販売のプロだが、ペットサプリの専門知識がゼロ」という点でした。
- ペットサプリの専門知識がなく、処方設計ができない
- 犬猫の栄養基準や法規制に関する知見がない
- OEM先を探しても「ペット専門の知識を持つ企業」が少ない
- 小ロットでの試作やスピード開発が難しい
- 参入後のブランド差別化ポイントが見えない
EC販売の経験は豊富でも、製品開発の専門領域が未知であることが参入障壁となっていました。
グレインを選んだ理由
A社は複数のOEM企業を比較した結果、以下の点からグレインを選定しました。
- 獣医師・愛玩動物看護師が在籍し、専門性の高い処方設計が可能
- 原料調達から企画、製造、パッケージまでワンストップ対応
- 小ロット試作に対応し、スピード開発ができる体制
- 将来的な海外展開も見据えた輸出サポート
特に、専門家が直接プロジェクトに参加する安心感が、異業種参入の不安を大きく解消しました。
実施内容
- ペット市場の基礎調査とコンセプト設計
- 犬猫のエビデンスに基づく処方設計
- 小ロットでの試作と嗜好性テスト
- GMP対応工場での製造
- パッケージデザインと表示内容の監修
- EC販売を前提とした商品ストーリーと訴求軸の設計
- 将来の海外展開を見据えた規制アドバイス
A社の「EC販売ノウハウ」と、グレインの「専門性」が融合した開発プロセスとなりました。
成果
- 企画開始から6ヶ月で商品リリース
- 販売予定数量を上回り、シリーズ展開の企画がスタート
- 新規事業として社内での評価が高まり、第二ブランドの検討が進行中
EC販売事業者でありながら、短期間でペットサプリ市場へ本格参入し、新規事業として成功を収めました。
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